Директор филиала, управление продажами

Высшее Дневная(очная) форма обучения 1998 г.

Кемеровский Технологический Институт Пищевой Промышленности, г. Кемерово Факультет: Экономика и управление Специальность: Экономика и управление на предприятии

1 год

Менеджер-профессионал Международный Институт Менеджмента «ЛИНК»

---

Уровень владения компьютером:	Уверенный пользователь Word, Excel, Outlook, PowerPoint.
Знание иностранных языков:	Английский (Средний)
Водительские права:	Категории B (2004 г.)

---

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы:

• 7.09.2015 – настоящее время
ООО «Ледел-Сибирь», офис продаж
г. Кемерово
Профиль деятельности: оптовые продажи светодиодного освещения
Должность: директор офиса продаж.
Функциональные обязанности:
- восстановление команды отдела продаж (найм, обучение),
- участие в разработке и увеличении клиентской базы,
- курирование ключевых проектов и заказчиков,
- административно-хозяйственные функции.
Причина поиска работы: планируемый переезд в Санкт-Петербург в 2016 году.

• 23.12.2014 – 10.04.2015
ЗАО «Металлокомплект-М», Обособленное подразделение
г. Новосибирск
Профиль деятельности: оптовые продажи черного металлопроката
Должность: коммерческий директор.
Функциональные обязанности:
- оперативное управление коммерческой службой в составе двух отделов продаж,
- разработка и внедрение мероприятий по восстановлению и расширению клиентской базы,
- участие в формировании ценовой политики;
- управление дебеторской задолженностью;
- подготовка расчёта складского запаса металлопроката;
- планирование и оценка эффективности работы коммерческой службы.
В подчинении 14 человек.
Достижения:
- в марте получен первый прирост клиентской базы на 7% за последние 1, 5 год стабильного падения;
- получены первые положительные результаты от формирования складского ассортимента, выразившиеся в притоке новых клиентов.

• 22.11.2007 – 20.12.2014
ООО «Планета Электрика», филиал Холдинга ЗАО «Электрокомплектсервис» г. Новокузнецк
Профиль деятельности: оптовые и розничные продажи электро-технической продукции.
Должность: Директор Новокузнецкого филиала (два магазина и складской комплекс).
Функциональные обязанности:
- обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности подразделения,
- организация и осуществление торговой политики компании в регионе,
- организация работы по поддержанию и развитию клиентской базы
В подчинении 43 человека.
Достижения:
- стабильное второе место по продажам среди филиалов в шести городах Сибирской торговой сети со среднегодовым объёмом по валовой прибыли в 30 млн. руб.;
- максимальное удержание клиентской базы во время кризиса 2008-2009 гг.;
- одно из лучших в компании соотношение дебиторской и кредиторской задолженности, отсутствие «плохих» долгов;
- запуск новых проектов, таких как: открытие специализированного супер-маркета; усовершенствование системы мотивации продавцов и подчиненных мне руководителей структурных подразделений, которые были взяты на вооружение и стали тиражироваться головной компанией.

• 4.05.2007 – 5.11.2007
ООО «Сладкий Дом и К». г. Новокузнецк
Профиль деятельности: производство и сбыт кондитерских изделий
Должность: Коммерческий директор.
Функциональные задачи: расширение производственной базы. Расширение сбытовой деятельности в Кемеровской области.
Достижения: успешный перенос производства в заданные сроки; выход компании на новый рынок; заключение выгодных договоров с сетевыми сбытовыми компаниями.

• 4.04.2002 – 4.12.2006
Филиал ООО «ПКФ «Электра», г. Новокузнецк.
Профиль деятельности: розничные и оптовые продажи электро-бензоинструмента, садового оборудования. Сервисное обслуживание.
Должность: директор филиала.
Функциональные обязанности:
- организация филиала с нуля;
- организация продаж, ведение ключевых клиентов;
- организация и оперативное управление сервисной службой;
Достижения: вывод филиала на прочные позиции на новом рынке, достижение самоокупаемости через год работы.

• 12.1999 – 4.2002
Старт официальной профессиональной деятельности: розничные и корпоративные продажи (компьютерная, копировальная техника)

 Ваши хобби, увлечения:

Люблю активный отдых: походы, сплавы, горы. Изучаю айкидо.

 Прочие сведения о себе, комментарии:

• Много различных профессиональных тренингов (активные продажи, мерчендайзинг, конкурентная разведка, найм и управление персоналом и др.)


Опыт управления самостоятельной бизнес-единицей в условиях жесткого конкурентного рынка. Организация работы розничного и корпоративного отделов продаж. Подготовка бюджета доходов и расходов. Разработка маркетинговых мероприятий. Опыт ведения переговоров на любых уровнях. Оценка и подбор персонала

Принципы: Все люди – всего лишь люди. Два человека всегда могут договориться. Всё возможно, ограничения лишь в нашей голове.